Por que preço errado mata a venda antes de começar

Um imóvel com preço 15% acima do mercado não vende mais caro — vende mais devagar, ou não vende. Compradores comparam automaticamente entre portais, e um preço fora da curva simplesmente tira o imóvel da lista de opções consideradas, mesmo que ele seja melhor que a concorrência.

O problema é que o proprietário quase sempre tem uma âncora emocional no valor — o que pagou, o que investiu em reforma, o que "ouviu falar" que o vizinho vendeu. O papel do corretor não é aceitar essa âncora nem confrontá-la de frente, mas trazer dados que permitam ao proprietário chegar à conclusão certa por conta própria.

O custo real de precificar errado

• Imóvel "queima" no mercado — quanto mais tempo parado, mais suspeito parece aos compradores.
• Você atrai apenas curiosos e negociadores agressivos, não compradores sérios.
• Quando finalmente reduz o preço, o desconto parece um sinal de desespero, não de ajuste de mercado.

Este guia existe para dar ao corretor uma metodologia — não uma opinião — para chegar ao preço certo e apresentá-lo com segurança.