Por que captação é o verdadeiro motor do seu negócio

A maioria dos corretores concentra praticamente todo o esforço em vender o que já tem na carteira — e por isso vive na montanha-russa de "mês bom, mês ruim". Quem domina a captação nunca fica sem produto para oferecer, porque constrói um fluxo constante de novos imóveis, independentemente do que já vendeu.

Captação é mais delicada que venda porque o proprietário não está pedindo ajuda — muitas vezes ele nem sabe que precisa de um corretor. Qualquer abordagem que pareça "vim pegar seu imóvel" fecha a porta antes mesmo da conversa começar. Este manual existe para resolver exatamente isso: como abordar sem soar interesseiro, e como construir uma carteira que cresce sozinha com o tempo.

O que você vai encontrar aqui

• Os 5 perfis mais comuns de proprietário e a abordagem certa para cada um.
• Scripts prontos que não soam a spam.
• Uma sequência de follow-up que não desiste cedo demais, mas também não é invasiva.
• Como virar a referência do seu bairro, para que a captação comece a vir até você.